Page 10 - Rapport d'activité AICarnot 2019

Démarche marketing

pour une offre coordonnée

et orientée « marché »,

mieux répondre aux attentes

des TPE/PME et ETI

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L’EXEMPLE D’ENERGICS

Pour faire évoluer son offre « institutionnelle » initiale, en-
globant un large périmètre thématique, vers une offre © AdobeStock
coordonnée et orientée « marché » répondant mieux aux
attentes des TPE/PME et ETI du secteur de l’énergie, le
consortium EnergICs a mis en place une démarche mar-
keting.
Lors du lancement de l’action, les membres du consor-
tium ont regroupé leurs forces sur les thématiques
majeures de la chaîne énergétique, concentrant ainsi un
ensemble de compétences clés, des plateformes techno-
logiques et logicielles de premier rang ainsi qu’une exper-
tise scientifique reconnue au niveau international. Il s’en
est suivi l’élaboration d’une brochure présentant l’offre
globale de la filière dans une segmentation par technolo-
gies et chaîne de valeur et l’élaboration d’un catalogue
plateformes dédié aux industriels.
Pour adapter l’offre EnergICs aux besoins du marché, il La synthèse de ces études a finalement fait émerger trois
s’est très vite avéré nécessaire d’identifier des segments offres « marché » pertinentes à construire en exploitant les
thématiques offrant les meilleurs potentiels économique synergies, et à structurer collectivement avec un renforce-
et technologique avec une présence forte des TPE/PME ment de moyens, dans l’objectif d’attirer à court terme un
et ETI. En première étape, un diagnostic stratégique sur vivier d’entreprises aptes à saisir les opportunités de nou-
l’ensemble du périmètre thématique a mis en évidence veaux développements technologiques.
cinq segments favorables pour la construction d’offres
« marché ». Les études de marché qui ont suivi ont amené,
en deuxième étape, à identifier les couples offre / marché
les plus pertinents à déployer pour le consortium Ener-
gICs en réponse aux besoins des TPE / PME et ETI.